BALLAST ABWERFEN. ENERGIE ERZEUGEN.
Auftrieb für Ihren Marktanteil
Ihre Unternehmensberatung in der FMCG-Branche
Steigende Herstellungskosten, die nicht an den Handel weitergegeben werden können, hektische Kostenreduzierungen im Bereich Marketing und Vertrieb, die zu einer weiteren Schwächung des Alleinstellungsmerkmals, des Promotion- oder Innovationsdrucks führen, sind vermutlich die größten aktuellen Herausforderungen von Markenherstellern in der FMCG-Branche. Dazu kommen Fachkräftemangel, Teamfluktuation, steigende Krankheitstage, unkoordinierter Transformationsdruck, die Vermarktungsteams mit voller Wucht treffen. Auf ein Heißluftballon übertragen, verlieren viele Unternehmen gerade Höhe. Mit meiner langjährigen Führungserfahrung in Marketing und Vertrieb unterstütze ich Sie dabei, wieder Auftrieb für Ihren Marktanteil zu generieren. Durch den Abwurf von unnötigem Ballast hin zu effizienten Vermarktungskosten, wirkungsvollen Markenaktivitäten und leistungsfähigen Teams, die mehr Energie erzeugen, die da ankommt, wo sie gebraucht wird. Flexibel passe ich mich Ihren Bedürfnissen an – sei es als Interim Manager, Strategieberater, Trainer oder Coach.
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Lassen Sie uns überflüssigen Ballast abwerfen und mehr Energie erzeugen, um Ihrem Marktanteil mehr Auftrieb zu geben. Ich freue mich auf unseren Austausch in einem unverbindlichen Gespräch.
Steigende Herstellungskosten
Aus Angst vor Auslistungen werden vielfach steigende Herstellkosten nicht in voller Höhe an den Handel weitergegeben. Der daraus entstehende Margendruck führt oft zu hastigen Kostensenkungen in Marketing und Vertrieb, die jedoch absatzfördernde Wirkung hatten. Sanierungsberatern fehlt oft das Verständnis für Aufwendungen im Vermarktungsbereich. Ein Abtrieb aus Margen- und Absatzverlust ist die Folge. Alleinstellungsmerkmale verwässern, Promotion- und Innovationsdruck nimmt ab. Der Handel unterscheidet oft nur zwischen Marke und Handelsmarke. Marken, die folglich weniger Rummel erzeugen, geraten in die „Schublade der Handelsmarken“ mit weiterem Druck auf die Preise und Marge.
Schwache Alleinstellungsmerkmale und Markenaktivitäten
Viele FMCG-Markenhersteller konzentrieren sich mehr auf das physische Alleinstellungsmerkmal als auf den psychologischen Mehrwert ihres Produkts. Der Wunsch nach Emotionalisierung besteht, jedoch fehlt oft das Verständnis für die psychologischen Bedürfnisse. Quantitative Marktforschung erfasst das Kaufverhalten, jedoch nicht die Kaufmotivation. Qualitative Marktforschung enthüllt unbewusste Entscheidungsprozesse und emotionale Bedürfnisse. Tiefenpsychologische Befragungen zeigen Wünsche und Projektionen von Markenbenefits auf, die die Basis für eine erfolgreiche emotionale Markenpositionierung bilden. Erfahren Sie, wie Sie mit Ihrer Marke und wirkungsvolleren Aktivitäten mehr Energie erzeugen können.
Zu wenig Neuprodukte
Neuprodukte sind unerlässlich, um Marken aktuell und relevant zu halten, die Käuferschaft zu erweitern und das Umsatzpotenzial zu steigern. Dennoch sind sie ressourcenintensiv und komplex, involvieren nahezu alle Unternehmensbereiche und bergen Unsicherheiten. Oft fehlt im Unternehmen das Verständnis für ihre zwingende Notwendigkeit. Erfahren Sie, wie Sie mit Neuprodukten ihre Markenaktivitäten wirkungsvoller machen.
Schwache Teamperformance
Eine starke Teamleistung ist entscheidend für den Erfolg eines Markenherstellers, wenn der Markt saturiert ist und nur wenig Spielraum für eine Alleinstellung gegeben ist. Eine effektive Koordination verbessert die Wirkung geplanter Marketing- und Vertriebsaktivitäten erheblich. Doch oft gibt es Konflikte zwischen dem handelsorientierten Vertrieb auf der einen Seite, sowie dem konsumenten- und shopperorientierten Marketing auf der anderen Seite, die die Zusammenarbeit negativ beeinflussen. Dies tritt auch für die Zusammenarbeit zwischen dem strategischen Headquarter und den lokalen Teams zu. Die Gründe sind vielfältig: Mangelnde Führung, unklare Prozesse und Verantwortungsbereiche, Misstrauen, schwache Teamkultur, hohe Fluktuation und eine unzureichende Kommunikationsqualität.
Gemeinsam generieren wir Auftrieb für Ihren Marktanteil.
Mit meiner langjährigen Führungs- und Vermarktungserfahrung bei
namhaften Markenherstellern der FMCG-Branche und 4 Jahren als selbständiger Unternehmensberater verfüge ich über die Kompetenz, die
ich gewinnbringend für Ihr Unternehmen einbringen kann.
Ich habe Marktanteile ausbauen können durch erfolgreiche
Markenaktivitäten und die Entwicklung von schlagkräftigen
Vermarktungsmannschaften. Dabei hilft mir vor allem mein
ausgeprägtes Verständnis für Zahlen, Daten und Fakten sowie meine
Beharrlichkeit, Straightness und Zuverlässigkeit. Denn ich tue, was ich
sage und sage, was ich tue.
25 Jahre
Vermarktungserfahrung in der FMCG-Branche
20 Jahre
Führungserfahrung
4 Jahre
Erfahrung als selbständiger Unternehmer
8 Jahre
Verantwortung als VP/Direktor
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Lassen Sie uns überflüssigen Ballast abwerfen und die notwendige Energie generieren, um Ihr Unternehmen den gewünschten Auftrieb zu geben. Ich freue mich auf unseren Austausch in einem unverbindlichen Gespräch.
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Für weitere Informationen oder eine unverbindliche Beratung stehe ich Ihnen gerne telefonisch oder per E-Mail zur Verfügung. Ich freue mich darauf, Ihrem Marktanteil mehr Auftrieb zu geben.