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Auftrieb für Ihren Marktanteil

Ballast abwerfen. Energie erzeugen.

Die Herausforderung
im FMCG-Markt

Steigende und volatile Einkaufspreise können vielfach nicht in voller Höhe an den Handel weitergegeben werden. Es verlieren die Unternehmen, die für den Handel Relevanz verlieren.

Nicht eindeutig als Marke oder Handelsmarke positionierte Produkte und schwach wirkende Marketing- oder Vertriebsmaßnahmen führen zu Marktanteilsverlusten und Abtrieb.

Ich unterstütze Sie dabei, wieder Auftrieb für Ihren Marktanteil zu generieren.

Orientierungsgespräch buchen Leistungsspektrum
25

Jahre FMCG

20

Jahre Führung

8

Jahre VP und Direktor

6

Jahre Unternehmer, Berater und Interim-Manager

Wo setze ich an?

Auftrieb entsteht, wenn Masse so viel Energie in Form von Hitze erzeugt, dass sie abhebt. Im übertragenen Sinne müssen also alle Artikel einen ausreichenden Deckungsbeitrag erlösen und jeder aufgewendete Euro für Marketing und Vertrieb mehr Deckungsbeitrag zurückbringen. Wenn nicht, entsteht Abtrieb. Ich beschreibe nachfolgend, wie ich wieder Auftrieb für den Marktanteil generiere.

Sandballast am Ballonkorb
01

Abtrieb stoppen!

Artikel mit zu niedrigen Abgabepreisen generieren keine ausreichenden Deckungsbeiträge. Die sog. blutenden Artikel schwächen das Unternehmen und damit auch die Grundlage für absatzfördernde Maßnahmen.

Diese Artikel müssen durch eine ausreichende Preiserhöhung geheilt werden oder bei fehlender Konkurrenzfähigkeit eliminiert (zurückgestutzt) werden.

Sachaufwendungen für Marketing und Vertrieb haben den Zweck absatzfördernder Maßnahmen und müssen einen ausreichenden Impact haben. Wenn nicht, belasten Sie das Ergebnis und „reduzieren die Flughöhe“. Sie müssen kurzfristig optimiert oder „abgeworfen“ werden.

Brenner gibt dem Ballon Auftrieb
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Aktivitäten wirkungsvoller machen!

Marketing- oder Vertriebsmaßnahmen haben den Zweck einer absatzfördernden Wirkung auf Handel, Shopper und Konsumenten. Häufig wird das Wirkpotential nicht ausreichend ausgeschöpft.

Grundlage für eine gute Ausschöpfung ist eine tiefe Kenntnis des Problems/Bedürfnisses und der Zielgruppe. Auf diesem Fundament gilt es dann eine bestmögliche Lösung zu entwickeln, diese dann bestmöglich zur Wirkungsstätte zu transportieren und dort entfalten zu lassen (operative Exzellenz). Das macht Vertriebs- und Marketingmaßnahmen wirkungsstärker.

Leistungsstarkes Vermarktungsteam
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Das Vermarktungsteam leistungsstark machen!

Es sind die Menschen einzeln und als Team, die entscheidend sind für Vermarktungserfolg. Durchschnittliche Leistung schafft ein nur durchschnittliches Ergebnis. Sind Produkte austauschbar, können Teams die Wettbewerbsfähigkeit herbeiführen.

Die Wirkung leistungsstarker Teams wird nach meiner Beobachtung immer noch unterschätzt. Schwächen werden hier von der GF am häufigsten toleriert.

Eine hohe Anzahl an Kündigungen, krankheitsbedingten Fehltagen, Konflikten, Dienst nach Vorschrift, fehlende Loyalität und Ownership sind klare Signale, dass das Wirkpotential nicht ausreichend ausgeschöpft ist und für Abtrieb sorgt.

Vermarktungsmannschaft in Abstimmung
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Die Vermarktungsmannschaft auf das nächste Niveau führen

Wenn man das nächste Level an Teamstärke benötigt, um den Auftrieb zu verstärken und weitere Marktanteile gewinnen zu können, braucht es einen weiteren Feinschliff. Das Team hat bereits Leistungsträger und high-potentials identifiziert, die wirkungsvoll entwickelt und in Stellung gebracht sind.

Das Leitbild des Teams steht und wird angewendet. Der gute Team-Spirit ist spürbar. Der Saldo aus Zu- und Abgängen im Team ist positiv.

Was noch nicht sehr gut läuft sind Bearbeitungsprozesse. Zuständigkeiten und Verantwortungsbereiche sind noch nicht klar genug. Und das Team wirkt noch nicht ausreichend erfolgreich in Richtung der Zentralen Dienste oder der GF, seine Interessen durchzusetzen.

Noch genauere Informationen dazu stehen im Leistungsspektrum.

Michael Bodfeld

Bereit für den nächsten Schritt?

Wählen Sie einen passenden Termin für ein unverbindliches Erstgespräch. Ich freue mich darauf, mehr über Ihre aktuellen Herausforderungen zu erfahren.

Direktkontakt für vertrauliche Abstimmungen: michael@bodfeld.info

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