Strategieberatung | Wann ist sie nützlich?

Wenn seit längerer Zeit Ergebnisse aufgrund von sinkenden Marktanteilen oder Umsätzen schrumpfen, ist die aktuelle Vermarktungsstrategie mindestens in Frage zu stellen. Vielfach dauert es eine Weile, bis sich diese Erkenntnis gegenüber der Bewältigung des Tagesgeschäftes oder dem eigenen Wunschdenken durchgesetzt hat. Die Strategie wird dann leider zu spät geändert. In der Folge stehen dann häufig keine ausreichenden eigenen Mittel mehr aus dem laufenden Cashflow zur Verfügung.

Oft gibt es auch in Unternehmen keine strategische Marketingabteilung. Häufig kümmern sich nur Geschäftsführer oder Gesellschafter um die strategischen Belange. Doch auch dieser Personenkreis, insbesondere in kleineren Unternehmen, ist oft zu stark im operativen Tagesgeschäft involviert und versucht dann mit begrenzten Mitteln an Zeit und Fähigkeit gegenzusteuern. Denn wenn man den ganzen Tag erstklassige operative Herausforderungen löst, ist man zwar Meister darin; der Strategie-Muskel ist jedoch häufig wegen zu geringer Belastung unterentwickelt.

Eine externe Strategieberatung macht den ganzen Tag nichts anderes als genau das. Aus vielen Unternehmen bringen sie relevante Erfahrungen und best practices mit. Daher ist es empfehlenswert, frühzeitig Strategieberater oder Strategieberaterinnen zu beauftragen, die sich in der Branche und der Funktion bestens auskennen, für einen heilenden Wissenstransfer sorgen und gute Ideen liefern.

Strategieberatung: Horizontal vs. Vertikal | Welcher Ansatz ist effektiver? 

Im Markt gibt es jedoch überwiegend Strategieberatungen, die vertikal optimieren. Das heißt, dass sie sich nur auf eine Funktion konzentrieren und in der Tiefe optimieren. Wenn aber Einkaufsberater im Procurement nur den besten Preis bei z. B. Agenturen aushandeln aber nicht ausreichend berücksichtigen, was für eine erfolgreiche Vermarktung sinnvoll ist oder Markenberater nur kostspielige Kampagnen entwickeln, die zwar den Absatz ankurbeln aber den return on investment vernachlässigen, führt es zu einer Silo-Optimierung aber nicht zu einem besseren Gesamtergebnis. Da die Funktionen in einem Unternehmen voneinander abhängig sind und ineinandergreifen, ist es ratsam, die Vermarktungsberatung horizontal durchzuführen und als Ganzes effizient zu gestalten.

Horizontale Strategieberatung | Wie läuft sie ab?

Die strategische Analyse sollte immer am Anfang stehen. Sie ermittelt Ihre aktuellen Störquellen einer erfolgreichen Vermarktung:

1. Wie sind Ihre Erwartungen an eine erfolgreiche Vermarktung?
2. Wie messbar sind Ihre qualitativen Anforderungen?
3. Wie effizient sind Ihre Vermarktungskosten, insbesondere bei den Sachaufwendungen, wie z. B. Agenturhonoraren oder Marktforschungskosten.
4. Wie wirkungsvoll sind Ihre Branding-Strategien und Markenaktivitäten?
5. Wie leistungsfähig ist Ihre aktuelle Vermarktungsmannschaft?
   

Aus der Analyse werden dann die Optimierungsfelder geortet. Es folgt die Konzeptentwicklung mit konkreten Handlungsoptionen, von A wie Ausschreibungen bis Z wie Zusammenarbeit, die Ihre Wettbewerbsfähigkeit erhöhen. Detaillierte Informationen, wie die o. a. Bereiche optimiert werden können, erfahren Sie in meinem Blog.

Strategieberatungen haben den Focus auf Analyse und Konzeption, die außerhalb des Tagesgeschäftes entwickelt werden. Die Berührungspunkte mit Ihnen und Ihren Mitarbeitenden bestehen am Anfang durch Fragebögen und Checklisten, die die benötigten Informationen abfragen. Nach Bereitstellung der Daten erfolgt die Analyse mit allen Erkenntnissen und möglichen Optimierungsfeldern, die in einem Situationsbericht festgehalten werden.

Nach Bestätigung eines gemeinsamen Verständnisses erfolgt die Konzeption mit konkreten Handlungsempfehlungen in einem Optionsbericht. Nach Ihrer Optionsauswahl erfolgt die Implementierung und Umsetzung, die grundsätzlich von Ihrer Organisation übernommen werden. Danach erfolgen regelmäßige Erfolgsmessungen der umgesetzten Maßnahmen, die in Ergebnisberichten festgehalten werden. Bei Bedarf werden von der Strategieberatung Anpassungsmaßnahmen entwickelt und von Ihrer Organisation wieder implementiert und umgesetzt.